商务谈判实用技巧课程
课程背景
培训收益：学员有效掌握谈判理论的基本知识，拓宽商务谈判视野和空间，激发商务谈判思维，探索谈判实践规律，体现更多的双赢。掌握谈判中议价的技巧与方法，掌握僵持、让步与签约的要领，学会制定谈判计划和工作链，
课程目标
提升商务谈判水平及能力。
学习谈判理论知识 拓宽商务谈判视野
激发商务谈判思维 探索谈判实践规律
课程特色
现场互动，情景模拟演练，实战操作技巧
课程安排
2008年07月31日，2天时间，地点上海
培训费用2800元/人：课程地点：上海市共和新路2449号泛欧现代大厦0609室地铁一号线马戏城站一号出口培训教室，公交线路：95、46、253、912、916、893、210、79、98、741、722、114、758、79区、767、108、86、99、107、140、21等几十条公交路线可到达。距离上海火车站地铁3站路。
内容要点
前言 价值观与谈判
分配利益、形成联盟、合作协议
消除误会、化解危机、解决冲突
第一单元,谈判的基本元素
谈判的含义
谈判的特征
谈判的分类
第二单元,谈判的基本原则和流程
谈判中如何做开场白
预测对手的谈判策略
谈判中如何达成共识
第三单元,高效实用的谈判技巧
开放与给建议
有力量问题
提案的技巧
报价技巧
让价技巧
谈判回应
六大影响力
先跟后带
上级与黑白脸
烫手山芋法
商务谈判风格与应对
谈判中的困境与成交
第四单元、谈判团队和主谈
谈判人员的能力与特点
谈判时主谈职责描述
谈判主谈的能力素质
高效谈判团队组成的关键
谈判主谈管理七件事
初做主谈应该怎么办
第五单元,立足双赢,谈判缔结
双赢的原则
什么是双赢
谈判结束以后
第六单元, 商务谈判的案例演练
案例一，
案例二，
课程相关信息
课程对象：中高层管理人员，公关人员，销售人员，培训讲师等，颁发培训结业证书
报名方式
咨询电话：021-56030908，021-56770640
详情请访问：www. careerassociation.org
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